Le diagnostic interne consiste à de l'entreprise. L’objectif est d’optimiser leur gestion et de déterminer une stratégie adaptée. analyser les ressources et les compétences

L’analyse interne s'appuie sur les points suivants :

• : le repreneur doit analyser les ressources matérielles (immobilier, matériel, installations, équipements, stocks) dont dispose l'entreprise pour exercer son activité. Le repreneur étudie également les ressources immatérielles telles que les brevets, les licences et l’image de marque de l’entreprise. Le diagnostic des moyens

• : le repreneur doit recenser les salariés au sein de l'entreprise, leurs compétences, leur savoir-faire ainsi que leur connaissance des produits et des clients. Il doit également évaluer les risques liés au départ du dirigeant. Des axes d'amélioration peuvent être proposés pour corriger d'éventuels déséquilibres dans la gestion de l'entreprise. Les entreprises sans ressources humaines ne sont pas concernées par ce diagnostic. Le diagnostic humain

• : le repreneur doit apprécier la santé financière et la rentabilité de l'entreprise. Il analyse sa trésorerie, sa capacité de financement ainsi que ses capitaux propres. Ce diagnostic permet au repreneur de chiffrer l'aspect réaliste ou non de l'opération. Le diagnostic financier

Le diagnostic externe consiste à de l’entreprise pour identifierles facteurs clés de son développement. analyser l’environnement

Pour réaliser un diagnostic externe de manière stratégique, le repreneur doit étudier le macro-environnement et le micro-environnement de l'entreprise.

L’analyse du permet d’identifier les facteurs impactant l’organisation de l’entreprise afin d’ajuster ses orientations stratégiques. Généralement, il est conseillé d’utiliser la méthode « » qui se concentre sur les points suivants : macro-environnement PESTEL

• : les décisions politiques prises par les gouvernements (subventions, régularisation du marché) Politique

• : les facteurs qui impactent le pouvoir d’achat et le comportement des consommateurs (taux d’intérêt, crise économique…) Économique

• : les caractéristiques sociales influençant le pouvoir d’achat Sociologique

• : les innovations pouvant réduire des coûts, améliorer la production, l’arrivée de nouveaux produits ou technologies dans le secteur Technologique

• : les facteurs liés à l’environnement influençant l’exercice de l’activité (utilisation de produits chimiques, gestion des déchets, sécurité du personnel). Environnemental

• : les lois et règlements, à l’échelle nationale et européenne, impactant le cadre légal dans lequel évolue l’entreprise (conditions d'exercice, fiscalité, label). Il faut aussi lister les obligations contractuelles de l'entreprise (assurance, emprunt bancaire, crédit-bail en cours, etc.). Légal

En parallèle, l’analyse du consiste à jauger les opportunités et les risques liés au marché sur lequel évolue l'entreprise. Cette permet d’ auxquelles l’entreprise doit faire face. micro-environnement analyse concurrentielle identifier toutes les menaces extérieures

Le repreneur doit étudier les points suivants :

• L’ : nombre de concurrents, croissance du secteur d’activité, part de marché de l’entreprise intensité concurrentielle

• Les : la menace d’une apparition de nouveaux concurrents sur le marché nouveaux entrants sur le marché

• Le : l’entreprise encourt moins de risque si elle dispose d’une clientèle diversifiée pouvoir de négociation des clients

• Le : l’influence des fournisseurs est renforcée si leurs produits sont difficilement remplaçables pouvoir de négociation des fournisseurs

• Les : lorsqu’une innovation rend l’offre de l’entreprise moins attractive ou pertinente produits de substitution

• L’ : l’Etat a la possibilité de réguler un marché et de limiter le nombre d’acteurs pour un secteur d’activité (ex : secteur de l’énergie). influence de l’Etat

En pratique, l’analyse du micro-environnement peut s'avérer déterminant dans le choix du repreneur de l'entreprise.

La réalisation des diagnostics interne et externe permet de recueillir énormément de données sur l’entreprise ciblée par le projet de reprise.

Pour élaborer une stratégie de reprise pertinente, le repreneur doit rendre ces données lisibles et exploitables. Pour ce faire, il peut utiliser la () soit en français : forces, faiblesses, opportunités et menaces. méthode « » Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats

Ce processus permet de les informations révélées par les différents diagnostics. schématiser de manière simple

La méthode patrimoniale consiste à évaluer de l'entreprise, c'est-à-dire la différence entre son actif (ses biens) et son passif (ses dettes). l'actif net comptable

Ce calcul repose sur l'analyse des bilans comptables des 3 derniers exercices.

La méthode comparative consiste à (activité, taille et niveau de maturité) pour lui appliquer en fonction des prix pratiqués sur le marché. comparer l'entreprise à d'autres entreprises similaires un barème

Cette méthode ne tient pas compte de la valeur du bail commercial et des écarts de prix importants peuvent être constatés.

La méthode de la rentabilité consiste à estimer de l'entreprise à dégager des bénéfices. la capacité future

La valeur obtenue doit ensuite être pondérée en tenant compte du risque de non-réalisation des prédictions. L'estimation doit porter sur une période de 7 ans tout au plus pour réduire la marge d'erreur.